Dodatek gratis

[DamianDaszkiewicz]

Niedawno przeczytałem książkę Dodatek gratis! Kolejna wspaniała teoria marketingowa autorstwa: Seth Godin'a (ten osobnik również napisał książkę Fioletowa krowa). Generalnie autor twierdzi, że dodając do produktu jakiś bonus można drastycznie zwiększyć jego sprzedaż (przykładów nie trzeba szukać, jak ktoś ma młodsze rodzeństwo, pewnie pamięta jak 2-3 lata temu była moda na zbieranie pokemonów i dzieciaki męczyły rodziców, aby im kupili rogalik nie po to, aby go skonsumować, tylko po to, aby mieć do kolekcji kolejną naklejkę z pokemonem).

Ale nie o tym chciałem pisać. Otóż zauważyłem, że teoria z książki całkiem dobrze sprawdza się w programach partnerskich. Pan Majewski który sprzedaje abonament w serwisie CzasNaE-Biznes postanowił że w maju do każdego zakupionego abonamentu (dotyczy również przedłużenia) dołączy płytę CD z materiałami, które są dostępne w serwisie. Płytę można było dostać kupując nawet najtańszy kwartalny abonament. Efekt? W dwa tygodnie (bo mniej więcej tyle trwała promocja) wyrobiłem w programie partnerskim cnebpoints półroczną normę. Mało tego - wszystkie sprzedaże to zamówienia na abonament kwartalny (tak jakby ludzie nie chcieli kupić dostępu do serwisu, tylko dostać owy bonus).

Jaki jest z tego wniosek? Odpowiedź jest prosta - należy promować produkty do których dodawany jest jakiś super bonus (najlepiej, gdy oferta jest ograniczona czasowo). Czekam na wasze uwagi
_________________
Damian Daszkiewicz
d.daszkiewicz [małpa] escpoland.pl
www.daszkiewicz.net * www.skutecznypartner.pl

[shrew]

Na tej plycie sa materialy, ktore sa w serwisie do ktorego kupuja dostep? I ludzie to chwytaja? Coz... ja caly czas naiwnie licze, ze ludzie mysla ;-D

Ograniczenie czasowe to sprawa oczyista i pisza o tym w kazdej ksiazce o psychologii.
_________________
Patrycja "shrew" Kierzkowska
>> E-biznes blog
>> Ebooki EscapeMagazine.pl

[DamianDaszkiewicz]

[shrew]

Ale teksty mozna sobie skopiowac. Zwlaszcza, ze nie ma ich az tak duzo. Poza tym w czasie abonamentu na pewno pojawia sie nowe i tych na CD juz nie bedzie. Wiec i tak trzeba sobie skopiowac.
_________________
Patrycja "shrew" Kierzkowska
>> E-biznes blog
>> Ebooki EscapeMagazine.pl

[Bellois]

[shrew]

To jest zabawne, ze plyta, ktorej nagranie i nadruk to koszt dwoch zlotych, dziala na ludzi, jakby proponowano im miliony Na Allegro tez sa takie rozne akcje w stylu "kup dwa, trzecie gratis". Ale potem patrzysz na koszt wysylki i wiesz czemu masz trzecie gratis ;-D
_________________
Patrycja "shrew" Kierzkowska
>> E-biznes blog
>> Ebooki EscapeMagazine.pl

[kamil_cebulski]

To ja chyba zaczne w swoich księgarniach dodawać pokemony do książek

A tak na poważnie to sprzedaż abonamentów to jedno. Spójrz też na efekt PR tej akcji. Ty poruszyłeś to na forum inni pewni na innych też.

Weź także pod uwagę, że skoro jest promocja to partnerzy chcieli to wykorzystac i podjęli też inne niż "przeciętne" działania. Np. mailingi itp wiec nie przypisywałbym CD od razu całych obrotów. Niemniej jednak nawet dwu lub trzykrotne zwiększenie sprzedaży to kawał grosza .